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印花机买方经常采取“既成事实”的手段

发布时间:2014-10-30
  在商业谈判中, ″既成事实″法也常常被用来为自己谋求好处。具体方法不胜枚举,买方经常采取的手段如下:
  1.付给卖主一张金额比账单少的支票.这是明显的赖账。如果出入的数额不大,有些卖主为了避免过多的纠缠与麻烦,也就听之任之了。
  2.先让卖主根据他所期望的订单开工生产.然后再把订单扣下不发卖主把
印花机产品生产出来后,由于买主的违约使他的产品处于人为的积压。与此同时,买主又不承担违约的法律责任,因为买主与卖主之间的这笔交易只是君子协定,并无书面合同,而且生产的数量也出于卖主的意愿,买主只是默许而已。产品积压的既成事实使卖主处于十分不利的地位,在此情况下,买主可以重新谈判,压低价格。
  3.先进货后赊账。商业交易中如果没有特殊的原因是很少赊账的。如果一个厂家或公司需要某种商品,但是又没有现金来付款,而对方却要求支付现款来购买这种
全自动印花机商品。在这种情况下唯一可行的方法是先进货后赊账,以既成事实来迫使对方让步。考虑到交涉与工作的麻烦,对方尽管十分不满意,也常常不了了之。
  4.无力偿还。在印花机商业交易中如果一方负债大多无力偿还,而对方又催讨很紧,负债的一方常常以无力偿还的既成事实来向对方摊牌。例如负债方会这么说:我已经破产了,知你愿不愿意接受十分之一的还款?对一个公开宜称自己破产了的债户,债权人难道还能有更多的奢望?债权人当然只能抱现实的态度,能还多少就还多少吧!


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