江苏南通印花设备有限公司
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如何对客户拒绝印花机的理由一一击破?

发布时间:2014-10-23
  很多久经考验的印花机销售员已经把客户拒绝视为家常便饭。有一位销售大师曾经说过,客户拒绝并不可怕,可怕的是客户不对你的产品发表任何意见。只要客户开口说话,我就会想办法找到成交的机会。在面对客户的拒绝,销售员询问出了客户拒绝的理由,针对这些理由逐一击破,最终还是达成了交易。
  1.价值法
  A:客户先生,我很高兴您能这么关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优点,您会不会同意,一件产品的真正价值是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱,这才是产品有价值的地方。例如:如果你在荒漠里,走了两公里,快要渴死了。一瓶水可值一百万,因为这瓶水让你重获你走回家所需要的力气,这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人走过来,一瓶水卖你十决钱,我保证你不会讨价还价,如果你刚好有钱,你一定会买这瓶水,您说是吗?
  2.代价法
  (1)客户先生,让我跟你说明,你只是一时在意这个印花机价格,也就是在你买的时候,但是整个产品的使用期间你会在意这个产品的品质。
  (2)降低声音直视双眼:难道你不同意,宁可投资的比原计划的额度多一点点,也不要投资的比你应该要花的钱少一点点吗?您知道使用次级品到头来您会为它付出更大的代价的,想想省了眼前的小钱,反而长期损失了更多冤枉钱,难道您舍得吗?


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